Полезные советы о том, как торговаться при покупке земельного участка

Присмотрели дом, но «немного не хватает»? Или хотели бы немного «выиграть в цене», а сэкономленную часть «кровно заработанных» оставить на другие нужды? Не знаете, как можно приобрести долгожданную «крышу над головой» дешевле, чем запросил продавец? Тогда данная статья именно для Вас!

За последнее десятилетие в России было построено много недвижимости на любой вкус, но непростая экономическая ситуация и постоянные колебания курса рубля оказали значительное влияние на покупательскую способность. Все это привело к тому, что на рынке недвижимости продавцов оказалось значительно больше, чем покупателей. Следовательно всегда найдутся те, кто уступит в цене, что даст возможность купить хороший дом дешевле его рыночной стоимости.

В связи с кризисными явлениями в экономике, развитие рынка недвижимости в нашей стране продолжается, но уже по немного другой модели:
• снижается средняя стоимость квадратного метра;
• понижаются ставки по ипотечным кредитам;
• растет численность населения городов по сравнению с сельской местностью (переселение людей из села в город).

Традиционно самый высокий спрос — на бюджетные дома. Здесь покупателей много и торговаться не просто, но реально. Застройщики и риэлторы, в свою очередь, пытаясь для себя извлечь больше выгоды, намеренно завышают цену, цепляясь за любые преимущества: близость леса, к станции электрички или метро, расположение в черте города либо наоборот, удаленность от него.

Учитывая все вышеперечисленное, каждому покупателю необходимо знать, как можно сбить цену и уметь торговаться при покупке, чтобы купить жилье дешевле. Рассмотрим все необходимые действия подробнее.

Анализ предложений на рынке недвижимости

В начале пути по покупке собственного дома, в первую очередь, установите ценовые пределы. Решите, какую максимальную сумму вы имеете возможность потратить на приобретение жилья. Способ оплаты при этом не должен иметь значения – наличка, кредит, ипотека – установленный вами максимум цены не должен быть превышен.

Сначала лучше будет исходить из худшего и сразу не рассчитывать на получение скидки либо возможность сторговаться, ведь продавец в ходе переговоров может и не уступить в стоимости сделки из каких-то своих принципов.

Определившись с суммой на покупку квартиры или дома, начните изучать, что предлагает вам рынок. Анализируйте, изучайте, выбирайте. Из всей массы объявлений отберите несколько, подходящие вашим запросам. Обратите внимание на те, в тексте которых прямо указано о возможности сторговаться. Но и другие понравившиеся варианты не «сбрасывайте со счетов», так как только лично пообщавшись с собственником, вы поймете, возможно ли будет купить заветные квадратные метры дешевле, а именно за имеющуюся у вас сумму.

Обзвон собственников и риэлторов

После того как сформирован шорт-лист интересующих вариантов, можно приступать к обзвону. Помните: при контакте с продавцом не позволяйте ему делать вывод вашем хорошем материальном положении. В переговорах не затрагивайте темы о ваших дорогих покупках, путешествиях, подарках и т.д. Не обсуждайте с ним вашу любимую люксовую машину. Делая вывод о вас, как о человеке с финансовым достатком, он не станет понижать цену на квартиру.

Имейте в виду, что застройщики и агентства недвижимости отлично разбираются в психологии потенциального покупателя. Наученные опытом и практикой, они легко добиваются, чтобы покупатель потратил больше, чем планировал вначале. К тому же доходы риэлторов и агентств — это часть от стоимости проданного вам жилья, поэтому они очень даже заинтересованы, чтобы продать вам как можно дороже.

Если хотите выгодно купить дом – не изображайте из себя богатенького дядю. В этом деле лучше выглядеть как «бедный родственник».

Когда вероятнее всего сбить цену при покупке дома?

Вероятность получить скидку при покупке жилья есть всегда. Но существуют некоторые моменты, при которых эта вероятность, значительно возрастает.

1. Во-первых, как говорилось выше, часто уже в тексте объявлений продавец указывает на возможность торга. Торговаться нужно от той цены, которая указана собственником как стоимость жилья.

2. Во-вторых, можно найти (хоть и с трудом), когда дом продается не через агентство недвижимости, а от частного собственника, который может не знать действующих цен на рынке и потому, возможно, неплохо уступит и сделает скидку .

3. В-третьих, когда владельцу жилья в силу обстоятельств срочно понадобились деньги. И поэтому он готов ощутимо уступить реальному покупателю в стоимости, но при условии скорой сделки. Срочная продажа жилья – это вообще самый удачный вариант, при котором торг не только уместен, но и есть большая вероятность того, что покупатель и продавец быстро договорятся о цене.

Осторожнее принимайте решение, если собственник в процессе переговоров быстро согласился продать явно хороший дом по стоимости ниже рыночной, вдобавок еще и охотно торгуясь с вами. Это может быть «проблемное жилье», мошенничество и т.п. В сделках подобного рода советуем всё тщательно проверить.

Бывает, конечно, что продавец давно подал объявление о продаже дома. Ждет, ждет, а покупатель не находится. Нервы, переживания — а вдруг вообще не сможет продать? И тогда в текст объявления вписывается словечко «торг». Или собственник вообще снижает цену. Вот в этот момент и надо «брать быка за рога».

Вероятностный момент для торга есть всегда и везде. Но, чтобы не «попасть впросак», разберитесь: почему так хорошо уступают в цене? В чем подвох? А если вы все узнали, проанализировали и поняли, почему продавец идет на уступки в стоимости своего жилища – тогда смело начинайте торговаться! И «флаг вам в руки»!

Как торговаться при осмотре жилья?

Если этап по отбору нужной недвижимости пройден и теперь осталось уговорить продавца уступить вам в цене, то следующие пункты вам помогут это сделать:

1. Найдите недостатки жилья. Внимательно осмотрите ваше будущее приобретение. В переговорах деликатно укажите собственнику на все обнаруженные недочеты. Это может быть:

  • Отсутствие ремонта;
  • Вблизи автодорога / железная дорога с шумом и пылью от оживленного движения;
  • Очень низкие / высокие потолки;
  • Неисправность систем отопления / водоснабжения;
  • Старые деревянные рамы / двери;
  • Ветхое состояние здания;
  • Удаленность от дет.сада / школы / автобусной остановки и т.д.

Дайте понять продавцу, что вы готовы приобрести данное жилье, но хотите получить скидку на него в связи с обнаруженными недостатками.

2. «Услуга за услугу». Бывает, когда собственник хочет, продав свое жилье, сразу купить себе другое. Но в промежутке между покупками ему негде жить. Вы можете разрешить занимать вашу квартиру какое-то определенное время, взамен получив от него сейчас скидку на покупку жилья.

3. Скидка за оперативность. Если продавец желает по каким-то своим соображениям быстрее оформить сделку и покончить с «бумажной волокитой» (допустим, у него срочная поездка, нужно быстро внести аванс за другой дом, неотложные дела в бизнесе или др.), тогда нужно обговорить с ним, готов ли он немного скинуть с цены за быстроту действий. Возможно, он даже будет рад такому предложению и его желания совпадут с вашими возможностями.

4. «Мертвый груз». Квартира, которая вас заинтересовала, давно «висит» среди объявлений? Риэлторы и собственник не могут найти покупателя уже который месяц? Так сообщите им, что готовы купить это жилье сейчас же… но с уступкой в цене. Скорее всего, решение будет принято в вашу пользу.

5. «Там дешевле». Если вы имеете на примете аналогичный вариант дома, но там цена ниже, обязательно отметьте это в разговоре. Предложите продавцу сделать вам скидку. Если он заинтересован в продаже, то непременно согласится.

Закрепление договоренности устно и письменно

Не грубите и не смейтесь много при разговоре с собственником о снижении цены. Так он не захочет иметь с вами дело.

В переговорах держитесь уверенно, по-деловому сдержанно, обоснованно называя цену первым. К такому человеку отнесутся серьезней, прислушаются к вашим доводам и вам непременно удастся купить жилье дешевле начальной стоимости.

Чтобы продавец снизил цену за дом, заинтересуйте его в этом. Окажите ему услугу, помощь или подберите самый удобный для него вариант. Вы также можете:

Предложить рассчитаться наличными. Именно это способ всегда оказывается предпочтительнее всего, так как быстр и удобен.

Действовать напрямую, без посредников. Собственнику не придется тратиться на комиссионные, к тому же вы сможете более оперативно договориться и провести сделку.

Взять оформление необходимых документов на себя, не требуя присутствия продавца.

Предложить оказать помощь в переезде собственника: помочь вынести мебель, вещи, найти машину и т.д.

Предложить отсрочку к въезду. Сразу не занимать приобретенную жилплощадь, а подождать, когда продавец найдет себе новое жилье и сможет освободить ваше.

Без промедления оформить договор купли-продажи. Сторговаться – значит уступить покупателю в цене. То есть потерять часть денег. И, сторговавшись о цифрах сегодня, на завтра продавец может передумать и отказаться делать вам скидку. Поэтому «куй железо, пока горячо» — сразу оформляйте документы, если «сошлись» в цене.

Какие пункты обязательно прописать в договоре купли-продажи?

• Общая стоимость дома
• Аванс и условия его передачи
• Сроки для оформления документов
• Сроки освобождения жилья
• Штрафы за нарушения пунктов договора

При внесении задатка покупателем, сторонами составляется «соглашение о задатке». Согласно Гражданского Кодекса, задаток – это доказательство заключения и исполнения договора купли-продажи недвижимости. Он должен быть возвращен покупателю в двойном размере, если сделка не состоялась по вине продающего лица.

Аванс является только частичной суммой от общей стоимости жилья, вносимой заранее и как бы «бронирует» жилье. Если после внесения аванса собственник отказывается продавать свою недвижимость, то аванс возвращается покупателю той же суммой, какой был получен.

В том случае, если расторжение сделки происходит из-за покупателя, то вся сумма внесенной предоплаты (будь то аванс или задаток) продавцом не возвращается! Об этом нужно помнить.

Маленькие хитрости: как получить скидку у несговорчивого продавца?

Иногда небольшие уловки могут помочь в достижении этой нелегкой цели – снизить цену на жилье у принципиального собственника.

Вы можете придти на осмотр к продавцу, держа в руках список с несколькими другими вариантами домов. В ходе переговоров как бы «оговориться», что выбор недвижимости большой, но у вас практически нет времени ездить по другим объектам для осмотра и вы выберите самый дешевый. Понятно, что заинтересованный собственник сразу начнет нервничать – хотелось бы, чтобы купили именно у него…

В этот момент вы произносите: «Меня ваш дом полностью устраивает, обязательно взял бы, если бы стоимость его была чуточку поменьше…». Учитывая действующую на сегодня конкуренцию продавцов недвижимости, будь то собственник или риэлтор, уступить в цене реальному покупателю выгоднее, чем «оставаться при своих».

Вторая уловка состоит в том, что необходимо расспросить соседей либо других жильцов поблизости, имеются ли недостатки у интересующего вас дома. Как правило, «доброжелатели», которые расскажут всю «горькую правду» , всегда найдутся. Например, старушки или мамы в декрете. При разговоре может присутствовать и собственник дома, опровергая или соглашаясь со сказанным. Если всплывет какой-нибудь «подводный камень», он станет хорошим козырем при торге.

Обнаружив недостатки, о которых умалчивал хозяин дома, смело требуйте снизить цену!. Но не давите слишком сильно на собственника. Обороняясь, он может «сорваться с крючка» и принципиально отказаться продавать вам дом. Ведите разговор о сделке спокойно. А в ответ на приведенные вами неоспоримые аргументы по поводу необходимости сделать вам скидку, продавец обязательно согласится!


» Как правильно земельный участок

Как торговаться при покупке дома

Желание обзавестись собственным жильем есть у каждого. Главной причиной отказа от того или иного приглянувшегося варианта становится завышенная стоимость дома. Ведь каждый продавец старается продать товар подороже, а покупатель стремится найти вариант подешевле. Порой на понравившийся дом попросту не хватает денег. Не стоит отступать в таких случаях, решением проблемы является торг. Как торговаться при покупке дома, на что стоит обратить внимание и какие существуют особенности, рассмотрим в данной статье.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему #8212; обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно ! Или позвоните нам по телефону 8(800)333-45-16 доб.214 (звонок бесплатный для всех регионов России)!

Как вести торг при покупке дома?

Высокая цена не всегда говорит о том, что продавец слишком хочет нажиться за счет покупателей. В отличие от квартир цены на дома слишком отличаются друг от друга, поэтому не существует единого шаблона. Проект дома сугубо индивидуален и его стоимость зависит от многих факторов. Так, некоторые владельцы основным ценообразующим фактором считают себестоимость недвижимости, что в принципе неверно.

Современный рынок недвижимости диктует собственные условия, при которых цена дома зависит от расположения, типа строения и качества ремонта объекта. Зная среднюю рыночную стоимость понравившегося дома и умело указав на недостатки можно добиться скидки в 5-12%.
Первое правило покупателя — это оценка собственных финансовых возможностей. Опираясь на реальную сумму, которую вы готовы потратить на дом, необходимо подбирать варианты.

Важно! Прежде чем заняться поиском квартир нужно исследовать рынок недвижимости, это даст представление о возможных вариантах поиска.

Для того чтобы купить дом дешево нужно правильно подобрать стратегию. Начнем с просмотра квартиры: при первой встрече продавец изучает клиента, последнему важно понравиться и не быть излишне навязчивым. Для начала нужно познакомиться, чтобы наладить контакт можно аккуратно поразузнать о жизни владельца (кто он по профессии, почему продает жилье, какие есть особенности в доме и т.д). Подобные действия помогут войти в доверие и продавец вас уж точно не забудет.

Зачастую владельцы дома являются его строителями либо они прожили в нем большую часть своей жизни, поэтому узнают, кому собственно передают свое «гнездышко». Таким людям не стоит активно указывать на недостатки дома, #8212; это может вызвать сомнения.

Не стоит стараться сбивать цену при первой же встрече, лучше показать продавцу, что у вас есть еще масса вариантов и возможно, более дешевых. Дабы доказать свою заинтересованность, посетите дом несколько раз, устройте показ родственникам.

Следует показать, что объект недвижимости пришелся вам по вкусу, но существуют некоторые недостатки. На второй или третьей встрече нужно приступать к торгу.

Как найти контакт с продавцом и указать на недостатки жилья

О том, как купить дом дешевле не пишут в книгах и журналах, такая практика приходит лишь с опытом. Установить контакт с продавцом не всегда просто. Расположить к себе человека нужно в процессе разговора. Следует доказать человеку, что вы непросто смотрите, а заинтересованы в приобретении.

Как мы уже говорили нужно похвалить квартиру, но с этим важно не переусердствовать. Далее, нужно как можно деликатнее сообщить о видимых минусах дома.

Среди явных недостатков можно выделить:

  • отсутствие ремонта;
  • необходимость перепланировки;
  • слишком далеко расположение;
  • плохие соседи;
  • отсутствие коммуникаций.

К тому же на руку могут сыграть факт того, что дом уже давно в продаже, продавец спешит отдать жилье, есть похожие варианты с меньшей стоимостью.

Аргументы для снижения цены

В каждом доме есть свои недостатки, умело указав на которые можно добиться скидки.

Важно! Если собственник отрицательно реагирует на предложение торга, не стоит разворачиваться и уходить нужно приводить весомые аргументы.

Итак, среди аргументов можно выделить:

  • Покупатель согласен сразу же оформить договор купли-продажи и совершить сделку.
  • Покупатель может оплатить все расходы по переоформлению недвижимости.
  • Нужная сумма уже находится на руках и клиенту не требуется время на ее сборы.
  • Покупатель готов ждать до того момента, пока владелец съезжает или улаживает прочие формальности.
  • Будущий собственник может помочь с переездом владельца.

Важно! При попытке сбить цену нужно попытаться указать свою стоимость как можно мягче, например: «на какой цене мы с вами остановимся». Предложите свою цену, оставьте контактные данные. Даже если владелец не согласится сразу, вы будете первым, о ком он подумает, на случай когда дом не продастся.

Маленькие хитрости при сбросе цены

Существует несколько хитростей, с помощью которых можно уменьшить стоимость дома. Для начала покажите продавцу, что у вас есть целый список подходящих вариантов. Также можно привлечь соседей. Они могут разыграть недовольство или пожаловаться на неблагополучных жильцов рядом, отсутствие своевременного коммунального обслуживания. Еще можно создать искусственный спрос: попросите знакомых посетить дом под видом покупателя, при этом они должны остаться крайне недовольны предложением, #8212; это пошатнет уверенность продавца.

Очень важно в процессе разговора спрашивать у владельца об окончательной стоимости, возможно, он уже решил скинуть цену, а в объявлении красуются старые данные.

Дорогие читатели! Если у вас остались вопросы по теме «Как сбить цену при покупке дома» или возникли другие вопросы, задайте их прямо сейчас #8212; обращайтесь в форму онлайн-консультанта или позвоните нам по телефону 8(800)333-45-16 доб.214 (звонок и консультация бесплатны для всех регионов России)!

Как правильно торговаться при покупке жилья

Покупка недвижимости – это важное, зачастую долгожданное событие, поэтому любой человек относится к этому максимально серьезно. Несомненно, одним из главных этапов данной сделки является выбор подходящего жилья. Многие покупатели посвящают этому несколько недель, а то и месяцев, поэтому, отыскав достойную квартиру, они хотят, во что бы то ни стало, стать ее собственниками. Но каждый продавец желает реализовать свою жилплощадь настолько дороже, насколько это возможно. Поэтому не всегда покупатель может купить понравившуюся недвижимость. Зато он может договориться с владельцем продаваемого жилого объекта о снижении цены на него, то есть, поторговаться.

Всегда ли уместен торг

Большинство специалистов в сфере сделок с недвижимостью считают, что торговаться нужно в любой ситуации, даже если в объявлении о продаже жилья о торгах нет ни слова. Бесполезно вести разговоры с продавцом о снижении стоимости квартиры только в нескольких случаях.

Во-первых, если хозяин реализуемой недвижимости из своих личных убеждений не желает уступать в цене. Во-вторых, если стоимость жилого помещения гораздо ниже, чем стоимость аналогичных объектов на отечественном рынке недвижимости. Кроме того, нет смысла торговаться, если продаваемая квартира является элитным жильем или относится к классу бизнес : вряд ли обеспеченный продавец согласится снизить цену. К тому же покупатели элитной недвижимости, коммерческих помещений и жилья бизнес-класса – люди небедные, поэтому, скорее всего, не станут настаивать на снижении его стоимости.

Как вести торги грамотно

Для того чтобы убедить продавца, изменить цену на реализуемое жилье в пользу покупателя, последнему не нужно иметь специальное образование или опыт работы в риэлтерском агентстве. Все, что ему нужно – это умение убеждать людей в своей правоте, и уверенность в собственных силах. Кроме того, покупателю, который планирует торговаться с продавцом жилья, следует избегать следующих ошибок:

Торги по телефону или посредством интернета

Для человека, продающего родные квадратные метры, разговор о снижении их стоимости не самый приятный. Поэтому невозможно предугадать, как будет вести себя продавец в ходе этого разговора. В любом случае покупателю не стоит поднимать вопрос о торгах по телефону, ведь реакция продавца может быть непредсказуемой: он может разозлиться и нагрубить человеку, находящемуся на том конце провода, а, скорее всего, повесит трубку. Тогда у покупателя точно не будет возможности приобрести недвижимость по выгодной для него цене.

Намного лучше поговорить с владельцем реализуемой квартиры о снижении ее стоимости лично, с глазу на глаз. Гарантии, что продавец выслушает потенциального покупателя и уступит ему в цене, конечно, нет. Зато у покупателя есть прекрасная возможность аргументированно, уверенно и четко объяснить продавцу, почему его жилье не стоит таких денег, какие он за него просит.

Положительные эмоции при осмотре

Большой ошибкой покупателя, осматривающего жилое помещение, является неумение скрывать свое восхищение им. Даже если квартира вызывает массу положительных эмоций у людей, они должны быть незаметны для продавца. Ведь хозяин, который заметил, что его реализуемая жилплощадь привела потенциальных покупателей в восторг, может принципиально отказаться от снижения ее стоимости. И это вполне разумное решение: раз его жилье так понравилось гостям, то, вероятнее всего, они будут готовы купить его по любой цене.

Излишняя критика

Многие люди, которые полагают, что умеют правильно торговаться, стараются сбить цену на жилое помещение, указывая на все его недостатки, возмущенно перечисляя все его изъяны, показывая крайнее недовольство всем увиденным. Это грубейшая ошибка покупателей. Естественно, не стоит закрывать глаза на протекающие трубы, грибок в углах комнат и негерметичные стеклопакеты. Обо всех обнаруженных недостатках нужно сказать продавцу, но тактично и вежливо. Излишняя, выраженная в грубой форме критика, может привести к тому, что продавец обидится и принципиально не станет торговаться с нетактичным покупателем. Он, скорее всего, продаст свою квартиру дешевле, но не этому человеку.

Знание отечественного рынка недвижимости

Шансы приобрести понравившуюся недвижимость высоки у тех покупателей, которые следят за ценами на рынке недвижимости. Ведь человек, который планирует купить выбранную квартиру, должен знать, по какой цене реализуются аналогичные жилые объекты на отечественном рынке. Покупатель, владеющий этой информацией, будет чувствовать себя более уверенно.

Сведения о реализуемом жилом объекте и его владельце

Возможность убедить продавца снизить цену на квартиру есть у тех покупателей, которые смогут получить максимум информации о самой квартире и об ее хозяине. Например, покупателю стоит выяснить, по какой причине продавец решил продать свою недвижимость. Если он собирается переезжать за рубеж или нашел другую квартиру и должен внести задаток, то торговаться с таким продавцом будет гораздо легче. Ведь он ограничен во времени, значит, охотнее пойдет на уступки покупателю. Кроме того, человеку стоит выяснить, давно ли жилье выставлено на продажу. Если он один из первых покупателей, то сбить цену будет сложно. Если же объявление о реализации этой квартиры уже длительное время печатается в местных газетах, то, вероятнее всего, продавец не будет против торгов.

Какие факторы влияют на снижение цены в ходе торгов

Удаленность от остановок общественного транспорта

Если вблизи реализуемого жилья нет троллейбусных, трамвайных или автобусных остановок, то в ходе торгов покупателю стоит обратить на это внимание продавца. Этот фактор является весомым аргументом для снижения цены за квартиру.

Этаж

Если жилое помещение находится на нижнем или самом последнем этаже жилого дома, то покупателю будет довольно-таки просто убедить продавца снизить цену. Если квартира расположена на последнем этаже, то не исключена вероятность протекания крыши, возникновения плесени или грибка.

Если же жилье находится на первом этаже, то пол, скорее всего, будет холодным, так как снизу расположено подвальное помещение. Кроме того, люди, проживающие на первых этажах, страдают от нескончаемого уличного шума. Если покупатель укажет на все эти недостатки, продавец просто обязан уступить в цене.

Неблагоприятное соседство

Соседями продавца могут быть и наркоманы, и психически неуравновешенные люди, и алкоголики, нарушающие общественный порядок. Покупателю в ходе торгов следует указать на этот недостаток.

Факторов, влияющих на стоимость реализуемой квартиры достаточно много. Это и плохое состояние самого жилья, и холодные стены, и отсутствие домофона в подъезде. Объектов недвижимости, которые не имеют недостатков, попросту нет. Есть покупатели, которые не могут их увидеть.

В заключение следует сказать, что вести торги не так уж и просто. Нужно обладать не только грамотной речью и чувством такта, но и умением аргументированно доказывать свою точку зрения.

Похожие статьи

Частный дом и квартира — две совершенно разные вещи и думаю, что никто с этим спорить не будет. При покупке той или иной недвижимости всегда есть свои специфические особенности. Прежде всего отметим возросшую популярность частного жилья перед жильем многоквартирным. Есть и в России оказывается тенденция к превращению в одноэтажную страну. Частный дом во многом более удобен даже элитного общего жилья. Это уединение, это своеобразный колорит, возможность индивидуального дизайна и собственный участок с беседкой для наблюдения за Луной (релаксации). Это действительно своя недвижимость, в которую хочется и имеет смысл вкладывать душу. Тем более к покупке такой недвижимости следует отнестись настороженно и ответственно ко всем нюансам.

Во первых смотрим на месторасположение дома. Он должен иметь удобные подъезды не только к гаражу, но и хорошую магистраль для связи с мегаполисом. Смотрим на состояние и наличие коммунальных удобств — прежде всего централизованного водоснабжения, поскольку свет есть практически везде, а горячее водоснабжение ляжет скорее всего на ваши плечи. Смотрим участок, его размер, освещенность, почву, вдруг вам захочется выращивать помидоры или элитные розы? Смотрим наличие пристроек и их состояние. Это гараж, помещение для угля, дров и хозяйственных нужд, это погреб — по личному опыту знаю, это самое аварийное и ненадежное место в частном доме. Обращаем внимание на состояние дома, не случайно это третий пункт, смотреть дом, если вас не устраивает его окружение просто бессмысленно.

Остановимся на доме подробнее. Первое — это год постройки и материал строения. Потом идет внешнее оформление — сайдинг, профиль, вагонка, покраска. Особое внимание уделяем крыше и состоянию труб и уголков. Внутренний ремонт не столь важен — это уже будет ваша забота. Зато наличие теплого водоснабжения, туалета и ванной, хорошей канализации следует изучить особо пристально. Если котла централизованного отопления нет, то это снижает стоимость даже самого привлекательного строения в разы, особенно если его установка потребует определенной перепланировки.

Наконец соседи и связь. Доступность сетей телевидения и сотовой связи условие обязательное, но на их качество следует обратить отдельное внимание. Про соседей можно судит по внешнему виду их домов. У благополучных соседей и дома ухоженные и приличные.

Все эти перечисленные пункты могут существенно снизить сумму при торге. Ведь стоит обратить на них внимание продавца, как он почувствует необоснованность своих притязаний и необходимость скидки.

Особо отмечу, что все вышеперечисленные параметры помогут вам скинуть цену даже при условии, что вам они совершенно не нужны и вам хочется купить просто садовый домик для летнего отдыха.

ответил -12-05T17:42:05+03:00 1 год, 9 месяцев назад

Как правильно торговаться за жильё в частном секторе Адлера и Сочи?

Как правильно торговаться?

Как правильно торговаться при покупке подержанного автомобиля?

Еще в рубрике

Будет ли Россия импортировать сигареты в году и откуда?

Зачем оплачивать счет за техобслуживание?

Стоит ли покупать хлебопечь? Что она может кроме выпечки хлеба?

Источники: http://o-nedvizhke.ru/kottedzh/pokupka-kottedzh/kak-torgovatsya-pri-pokupke-doma.html, http://mrhow.ru/3734-kak-pravilno-torgovatsya-pri-pokupke-zhilya.html, http://otvet.expert/kak-pravilno-torgovatsya-pri-pokupke-doma-1087092

Комментариев пока нет!

Торг уместен всегда. Рынок переоценен и перенасыщен — у покупателя огромный выбор. Даже в случае, когда цена полностью соответствует качеству предложения, покупатель может рассчитывать на символический торг. Как грамотно торговаться на рынке недвижимости? Несколько простых, но действенных советов, которые помогут сэкономить деньги и получить скидку при покупке недвижимости.

Совет №1: сравните цены

Перед тем, как встретиться с продавцом, поинтересуйтесь, насколько соответствует стоимость на земельный участок средним рыночным ценам. Самое малое, что вы можете сделать, сравнить рыночную и кадастровую стоимость земли в местности, которой интересуетесь. На понижение цены могут повлиять: нестандартная и неровная форма участка, состояние придомовой территории, близость к шумной автотрассе, заболоченность или близость грунтовых вод, отсутствие коммуникаций, подъездных путей, водоема или леса. Не ленитесь и не стесняйтесь проверить работоспособность всех систем: воду, отопление, электричество, осмотрите кровлю на чердаке. При выявлении недостатков, назовите их продавцу и предположите, сколько вам придется потратить на исправление. Скорее всего, продавец компенсирует эти недостатки скидкой. Еще во время поиска объявлений о продаже земли, отфильтруйте самые дорогие и дешевые варианты, и начните с участков со средней рыночной ценой.

Совет №2: сравните фотографии

Когда настанет время осматривать земельный участок, сравните то, что вы видели на фотографиях в объявлении с реальным местом. Если вы заметите несоответствие, просто скажите об этом продавцу и объясните, что не готовы покупать участок за изначально назначенную цену. Велика вероятность того, что вам сделают более выгодное предложение или попросят назвать вашу цену. В последнем случае, не торопитесь с ответом, а осмотрите сначала остальные объекты.

Совет №3: побудьте психологом

Не стоит заострять внимание продавца на недостатках — это может вызвать его раздражение, и он откажется вести с вами дальнейшие переговоры. Сохраняйте дружелюбный настрой, расположите к себе, отметив положительные стороны объекта. Скажите, что участок вам нравится, но перед принятием решения о покупке, вам необходимо ознакомиться с другими предложениями. Это позволит вам рассчитывать на скидку, даже если лучшего варианта вы не найдете.

Совет №4: узнайте мотивы продажи

Если участок вам действительно нравится, подтвердите серьезность намерений и спросите о мотивах продажи. Срочная продажа может послужить сигналом к хорошему торгу в обмен на быструю сделку. Торгуйтесь грамотно — уважайте продавца, но не переоценивайте. Попросите о второй встрече, к которой подготовьтесь заранее, уже будучи знакомым с характером и доводами продавца.

Совет №5: контрольный осмотр с профессионалом

После первого осмотра земельных участков по выбранным вами объявлениям, их количество к рассмотрению уменьшится до 2-3 штук. Самое время подключить знакомого строителя, у которого есть опыт работы с объектами под индивидуальное жилищное строительство. Даже заплатив ему за каждый выезд на объект 500-1000 рублей, на покупке вы сэкономите в несколько раз больше. Иными словами, изначально выбирайте участки «по душе», а при повторном осмотре доверьте дело профессионалу. Если для постройки дома вы собираетесь обратиться в строительную компанию, помощь в выборе земельного участка вам предоставят бесплатно.

Совет №6: рискуйте, если риск оправдан

Если, осмотрев участок, вы поймете, что стоимость на него завышена или вам не хватает денег на покупку, называйте свою цену. Через пару дней продавец может вам перезвонить и сделать новое, более выгодное предложение.

За одну встречу и один осмотр решение о покупке земельного участка принять практически невозможно. А, значит, надо взвесить все плюсы и минусы предложения и быть готовым к торгу.

Торг при покупке земельного участка уместен всегда. Особенно теперь, когда предложение в этом сегменте, по информации экспертов компании «Инком-Недвижимость», превышает спрос примерно на 35%, а, значит, продавцы должны быть готовы к скидкам. Вот несколько простых и действенных советов, которые помогут сэкономить деньги и получить скидку при покупке недвижимости.

Первый совет — внимательно изучить все «технические данные» земельного участка. Сначала надо сравнить кадастровую и рыночную стоимость участка. Рыночная цена бывает, как правило, выше. По этой причине во время торга надо ориентироваться на кадастровую стоимость.

Не следует забывать, что на цену земельного участка негативным образом влияют близкое расположение от шумной автомобильной дороги или если есть проблема с подъездными путями. В том случае, если у участка нестандартная форма, нет каких-либо коммуникаций или же в пешей доступности нет озера, речки или леса, то это сильный повод для получения скидки.

Второй совет — узнать мотивы продажи участка. Если человек срочно продает земельный участок, то это  повышает шансы, что продавец пойдет на встречу и снизит цену. Пари этом торговаться надо грамотно и не просить владельца участка скинуть 30% от изначальной стоимости. И вообще, неплохо договориться о повторной встрече, во время которой можно окончательно решить все вопросы о размере скидки.

Третий совет — не ограничиваться одним осмотром участка. Полезность повторного осмотра заключается в том, что можно заметить как недостатки, так и преимущества, которые скрылись от глаза во время первого визита.

Четвертый совет — на повторный осмотр взять с собой профессионального строителя. Такой напарник поможет профессионально оценить ситуацию и даст свое заключение. Профессионал сразу же заметить все «подводные камни», например, зыбкую почву, а это довольно важный и серьезный момент — в таком случае для строительства загородного дома потребуется более «глубокий» и дорогой фундамент.

Пятый совет — всегда сохранять дружелюбный настрой. Если покупатель ищет в земельном участке одни лишь недостатки и громко объявляет об этом продавцу, сделка, скорее всего, не состоится. Именно поэтому надо немного побыть еще и психологом. Когда участок нравится покупателю, но он не уверен в том, что надо рать именно его, можно.

В общем, за одну встречу и один осмотр решение о покупке земельного участка принять практически невозможно. А, значит, надо подойти к делу ответственно и взвешенно и приехать два-три раза.

Sa S

Знаток

(425),
закрыт

9 лет назад

Хочу купить дачу 100 км от мкад в александрове. и 90 км от дома. свет есть водопровод есть на участке. как правильно торговаться чтоб продавец снизил цену побольше. денег не хватает а очень хочется. на что обращать внимание при покупке дачи (помимо документов)

Оксана

Просветленный

(35846)

9 лет назад

Комментарий удален

Оксана
Просветленный
(35846)
вы бы конечно могли заключить предварительный договор купли-продажи..
где прописать что хозяин обязуется передать вам в собственность послеполучения зеленки участок путем заключения основного договоракупли- продажи.
. и прописать ответственность за невыполнении в р=ре шрафа к примеру в двойном размере от стоимости предоплаты.. но этот вариант сомнителен.. такой договор при желании можно будет признать не имеющим силы в одностороннем порядке в частности в том пункте что собственности на объект еще нет.
поэтому- если не сомневаетесь в порядочности продавцов- можно рискнуть
. нет же-стоит подумать…
иликак вариант- взять дачу в аренду- а при закл сделки ст=-ть платежей включить в сумму договора.
.

скажу так- ВАШЕ мимо вас не пройдет!!! а не выйдет- значит и не надо!!

Приобретение земли для россиян является не только решением жилищного вопроса для некоторых семей или улучшением материального положения, если участок будет использоваться, как садово-огородническое угодье, но и хорошим вложение финансов.

Купить землю мечтает практически каждый гражданин РФ, ведь недвижимость можно передать по наследству или

подарить

. При желании участок можно облагородить и превратить в загородный дом, где будет возможно проживать постоянно.

Но самым востребованным вариантом является дача для летнего отдыха, посадки неприхотливых культур, сбора фруктов и овощей.

Земля в России делится на 7 категорий, но приобретать или получать от государства в пользование с возможностью возведения жилых построек граждане имеют право только земли, расположенные за городом.

В черте города участок может принадлежать жилищному или гаражному кооперативу. Тогда владелец земли (член кооператива) имеет право приватизировать его. На бесплатное получение земли имеют право по закону некоторые категории граждан, называемые льготниками, остальным приходится выкупать участки у государства или инвесторов, частных лиц. Задача это не из легких, потому что предварительно приходится рассматриваться не один вариант.

При вложении свободных финансов в недвижимость, конечно, желательно иметь дело с профессионалами, ведь такие сделки таят в себе множество нюансов. Потенциальному покупателю необходимо не только осмотреть участок, но и проверить наличие всех бумаг на него.

Но также желательно выяснить, кто им пользовался ранее, наличие подземных коммуникаций, возможно ли будет провести газ, воду и свет, во сколько это обойдется, как глубоко расположены грунтовые воды и др. Для будущих хозяев важно, чтобы после оформления прав собственности можно было построить дом, и реализовать семейный проект безо всяких препятствий.

На что нужно обратить внимание при приобретении земли

Прежде всего, покупателю и его семье важно определиться, как они собираются использовать землю, в какую собственность предполагается оформить землю, т. е. у нее будет единоличный хозяин или совладельцы (члены семьи). Им также следует выбрать для себя регион (область) и местность за городом.

Рекомендуется выяснить наличие свободных земель у муниципалитета, если таковых нет, то необходимо искать частное лицо, которое желает продать землю. Лучше всего обратиться в Земельный комитет и лично выяснить о правах на собственность на понравившийся участок.

Необходимо также обратить внимание, нет ли на участке ограничений или обременений, возможно, он является:

  • предметом судебного разбирательства;
  • залоговым имуществом;
  • уже арендованным;
  • переданным в бессрочное пользование;
  • и т. д.

Все эти нюансы можно выяснить через Роснедвижимость, заказав специальную выписку из ЕГРП об объекте, или в Росреестре, территориальном отделении МФЦ. Если потенциальный покупатель обратится в местный отдел архитектуры и градостроительства, ему удастся выяснить, не собирается ли в ближайшее время муниципалитет проводить через эту местность трассу или линию электропередач, др.

Желательно также провести анализ, кто ранее являлся собственником до настоящего продавца, чтобы в любой момент не объявились претенденты на объект. Ведь нередко земля продается с какими-то постройками хозяйственного назначения или недостроенным домом. Может оказаться, что собственником участка является одно лицо, а хозяевами построек — другое. Это важно выяснить заранее.

Аренда лесного участка

регулируется соответствующим законом Лесного кодекса РФ.

Можно ли получить квартиру по реновации вместо участка многодетным — читайте в этой статье.

Границы и межевания

Любой участок, который уже находится в собственности, должен быть правильно отмежеван. На него сначала оформляется межевой план, затем он ставится на учет и выдается заявителю кадастровый паспорт. Этот документ является важным для оформления прав собственности.

Скачать форму межевого плана

В техническом документе прописываются:

  • границы участка;
  • его площадь;
  • наличие или отсутствие построек, коммуникаций;
  • место расположения (адрес);
  • другая важная индивидуальная информация.

Работу по межеванию и определению точных границ должен перед продажей сделать собственник, иначе покупатель может столкнуться с тем, что в документах будут одни сведения, а фактически другие.

Это важно для конечной стоимости земли, она будет продавать по рыночной, но отталкиваться необходимо от кадастровой, указанной в техдокументах. Работы по межеванию участка необходимо доверить геодезической компании. После оформления документов на землю можно не опасаться разногласий с соседями.

Качество и категория земли

Покупатель должен знать, как торговаться при покупке земельного участка, а для этого ему необходимо выяснить качество земли и к какой категории она относится. От этого в дальнейшем будет зависеть, насколько эффективно он сможет ее использовать.

К качеству земли можно отнести:

Состояние грунта Важно, чтобы земля не была болотистой или в ней не было большое содержание песка.
Наличие подземных вод Они должны располагаться на достаточном расстоянии от поверхности, иначе в дальнейшем фундамент может подтапливать, а в доме появится сырость.
Рельеф местности Например, если участок расположен на пригорке, то необходимо учесть, что при смещении грунта, а это происходит постоянно, особенно после ливневых дождей, фундамент дома может съезжать. При поливе огорода вода будет постоянно стекать на участок соседей.
Температурный режим региона Это важно для почвы, насколько глубоко она промерзает зимой, как быстро оттаивает, от этого зависит, что хозяева смогут на ней посадить.
Наличие поблизости различных объектов Животноводческая ферма или военный полигон, который используется для учений, мусорная свалка.

Купить землю для индивидуального жилого строительства или ведения личного подсобного хозяйства, проще всего. Но в техдокументах должен быть прописан вид разрешенного использования участка. Такие участки относятся к землям поселения, а объявление о продаже можно найти в интернете, местной прессе, на специальных досках объявлений.

Для организации фермерского или крестьянского хозяйства, с возможностью возведения жилых и хозяйственных построек, можно приобрести участок на сельскохозяйственных землях. Обратиться потенциальный покупатель может в сельсовет, к бывшим членам колхоза, владельцам земельных паев.

Практически, это 2 категории земли, где будет разрешено заниматься строительством и натуральным хозяйством.

Другие 5 категорий земли, это:

  • промышленные зоны, с расположенными на них заводами, фабриками, учреждениями и др. важными для государства объектами;
  • находящиеся под охраной государства (заповедники, национальные парки, др.);
  • земли поселения, предназначенные для застройки жильем в городах и селах;
  • входящие в водный, лесной фонд;
  • территории, где расположены важные стратегические объекты, или опасные для жизни граждан.

Существует возможность перевода земель из одной категории в другую, но в частном порядке это сделать довольно сложно, а чаще всего практически невозможно.

Придется доказать, что перевод обоснован теми или иными обстоятельствами и целесообразен. Следует также учитывать, что сельскохозяйственные земли являются обычно плодородными, их цена самая высокая.

Наличие коммуникаций и инфраструктуры

Стоимость земли обусловлена не только красивыми окрестностями и хорошей экологией, но и возможностью обустроить ее, а для этого потребуется проведение коммуникаций. Например, для постоянного проживания в доме, когда будет разрешено там прописаться, потребуется не только подведение света, газа и воды, но и отопления.

Провести такие работы собственнику чаще всего не под силу, приходится нанимать специалистов. Для проведения работ должны быть соответствующие условия, чтобы к участку можно было легко добраться грузовой машиной и т. д.

Наилучше проводить воду через общий водопровод, в другом случае придется пробивать индивидуальную скважину, а значит, сделать отопление будет невозможно.

Для подключения газа необходимо, чтобы территория была газифицирована, т. к. подвозить газ в баллонах не только неудобно, но и дорого. К участку также важно подвести электропитание, иначе содержание бесперебойного генератора электрического тока будет стоить дорого.

Потенциальный покупатель должен проверить, находится ли рядом с участком канализационная труба, к которой легко подключиться. Фактически низкая стоимость на землю может говорить о плохих условиях с коммуникациями.

Если территория, где планируется приобрести участок, изначально была выделена под индивидуальное строительство, то, как правило, поблизости находится трасса и организованы подъездные пути, что берет на себя местный муниципалитет.

Хорошо если есть поблизости магазин или супермаркет, небольшой рынок, это во многом облегчит жизнь граждан. Но такие преимущества можно встретить не везде. Нередко самим владельцам участков приходится развивать инфраструктуру, но это важно только тем, кто собирается проживать в загородных домах круглый год.

Как торговаться при покупке земельного участка

Торговаться всегда уместно, тем более что сегодня рынок недвижимости перенасыщен, а покупателей не так много. Если стоимость земли полностью соответствует ее качеству, всегда можно что-то «сбросить». Конечно, легче торговаться на вторичном рынке, что заранее предусматривает продавец.

На первичном рынке это делать труднее. Например, чем больше площадь земли, тем легче договориться о скидке. В некоторых случаях можно запросить продажу в рассрочку или поставить на товар длительную бронь.

Можно воспользоваться простыми и действенными советами:

  • Заранее изучить психологию продаж.
  • Сравнить цены на рынке недвижимости в регионе.
  • Сообщить продавцу о несоответствии опубликованных фото реальности. Это можно сделать только после осмотра земли.
  • Выяснить, по какой причине продается земля.
  • Пригласить для осмотра участка специалиста.

В поисках недостатков

Во время осмотра участка по возможности следует найти недостатки. Сначала необходимо проявить заинтересованность в покупке, указать на положительные стороны, а затем не торопясь перейти к минусам.

Они могут быть разными, это и:

  • плохие подъездные пути;
  • отсутствие инфраструктуры;
  • небольшая площадь земли;
  • удаленность от населенного пункта;
  • большая глубина пролегания грунтовых вод;
  • отсутствие поблизости водоема или, наоборот, участок расположен близко к нему, в идеале должно соблюдаться расстояние 40−150 м;
  • недоразумения с соседями;
  • наличие построек, которые необходимо будет сносить;
  • многие другие факторы.

Аргументы для получения скидки

Самыми весомыми аргументами со стороны потенциального покупателя должны стать такие заявления:

  • Плохое месторасположение, возможно, участок крайний в поселке.
  • Долгострой на соседском участке.
  • Наличие поблизости свалки.
  • Каменистость почвы, заброшенность участка, когда он никогда не подвергался обработке или это было давно.
  • Неправильная и неудобная для размещения строительных объектов форма участка.
  • Отсутствие каких-либо технических документов на землю, это обозначает, что процесс покупки затягивается, т. к. бумаги потребуется восстанавливать продавцу.
  • Если вместе с землей продается дом, то его площадь в идеале должна занимать 1:10 всей территории. Фактически жилой дом – это большая 2−3-этажная квартира, поэтому лучше, если он будет компактным.
  • Наличие долгов по земельному налогу и членским взносам, если продается участок, являющийся частью СНТ. Справки можно заранее запросить в налоговой и у председателя кооператива.
  • Наличие перебоев с электричеством, о чем можно поинтересоваться у соседей.
  • Другие.

Психологические хитрости

При осмотре участка в разговоре с собственником покупателю необходимо прибегнуть к некоторым хитростям:

  • обратить внимание на то, что жизненные интересы покупателя схожи с интересами настоящих хозяев;
  • проявить интерес к увлечениям или хобби продавца, к примеру, если на участке был создан уникальный ландшафтный дизайн, растут красивые цветы;
  • многократно спрашивать, за сколько собственник отдаст недвижимость, возможно в ходе общения он снизит цену;
  • обязательно задать вопрос о минимальной стоимости, по которой возможно приобрести землю;
  • всячески убеждать хозяина в том, что он значительно завышает цену;
  • назвать цену, по которой реально можно купить землю, т. е. необходимо внести предложение и аргументировать его;
  • обязательно взять контакты продавца и оставить свой телефон;
  • при осмотре сначала перечислять достоинства, а только затем недостатки;
  • указать на то, что для облагораживания земли придется понести большие затраты;
  • вести беседу только при личной встрече и никогда не вступать в диалог по телефону.

Осмотр с профессионалом

Для осмотра участка обязательно следует пригласить профессионала, за его услуги придется оплатить покупателю. Специалист всегда сможет назвать реальную стоимость продаваемой земли. По ходу общения с ним прямо на участке в присутствии продавца следует задавать вопросы, касающиеся возможностей данной территории.

Фактически покупатель должен дать специалисту возможность высказать свое мнение. Тот может заранее сказать, что возможно сделать на этом участке, а что – нет. При общении каждый совет или рекомендацию профессионала следует записывать покупателю, что создаст иллюзию его большой заинтересованности в глазах у продавца.

Порядок оформления сделки

Сделка купли-продажи земельного участка ничем не отличается от стандартной процедуры, которую проходят все участники, продающие и приобретающие недвижимость:

  1. Участники после осмотра участка, придя к договоренности по вопросу стоимости, должны оформить договор купли-продажи. Лучше это сделать у юриста.
  2. Договорившись о встрече, участникам сделки необходимо проверить наличие бумаг на недвижимость. Этот вопрос также лучше решить в присутствии юриста.
  3. Заключать договор необходимо в нотариальной конторе. Каждый из участников соглашения должен внимательно прочитать договор, а только затем поставить под ним свою подпись. Заверить документ лучше нотариально.
  4. В присутствии нотариуса покупателю лучше передать деньги продавцу, в другом случае он сможет это сделать по безналу, но придется предъявить квитанцию. Процедуру оплаты или передачи чека лучше осуществлять в присутствии свидетелей. Продавец должен подписать расписку, оформленную покупателем, о том, что деньги он получил. На данном этапе снижение стоимости объекта, когда фактически документы оформлены, невозможно. Любая устная договоренность должна быть достигнута заранее.
  5. Продавец и покупатель после оформления договора должна вместе отправиться в Росреестр и написать заявления. Продавец в своем заявлении просить переоформить права собственности на покупателя. В свою очередь последний просит оформить права собственности на него, т. к. сделка купли-продажи состоялась.
  6. Оплатить госпошлину за оформление права собственности.
  7. Передать заявления и другие документы ответственному сотруднику под расписку.
  8. Прийти за новым свидетельством госрегистрации по истечении 30 дней, это должен уже сделать покупатель (новый собственник) лично.

Как избежать ненужных рисков

В ответственность обеих сторон сделки входит обезопасить ее, т. к. мошенником может оказаться не только покупатель, но и продавец.

Каждому из них следует предусмотреть, что:

  • Случаи, когда сделки купли-продажи недвижимости проходят по фальшивым документам, очень часты.
  • Лицам, которые впервые сталкиваются с приобретением недвижимости, лучше запастись терпением, не торопиться, и по всем вопросам консультироваться с риэлтером или юристом.
  • Для регистрации договора купли-продажи лучше обращаться к независимому нотариусу, т. е. к тому, с кем не будет знакома ни одна из сторон сделки.
  • Вопрос о том, как торговаться при покупке земельного участка, следует изучить заранее не только покупателю, но и продавцу, чтобы не оказаться обманутым.
  • Все технические документы на недвижимость следует изучить внимательно.
  • Не лишним со стороны покупателя будет проверить паспортные данные и прописку продавца, его семейное положение. Если у него есть супруг, то необходимо потребовать нотариально оформленное разрешение на продажу недвижимости.

Торги по аренде земельных участков

должны быть представлены в различных СМИ, чтобы все желающие могли принять участие.

Также узнайте, как проводятся торги на земельные участки.

Далее мы расскажем, платит ли пенсионер налог за земельный участок.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: